제약회사 마케터를 위한
의약품 마케팅 솔루션
의약품 디지털 마케팅 어떻게 해야 하죠?
최근 제약사들이 의사를 만날 때, 전통적 대면방식 보다, 온라인 및 디지털을 활용한 영업 마케팅의 비율이 점차 늘어나고 있습니다. 또, 최근 의료 마케팅의 트렌드도 ‘디지털’에 방점을 두고 있습니다.
하지만, 이러한 트렌드에도 불구하고 제재와 규제가 많은 제약업계에서 디지털 마케팅을 실시하기란 말처럼 쉽지 않은 일입니다.
또한 대부분의 의약품은 환자가 아닌, 의사와 약사 등 좁은 타깃 그룹을 목표로 하고 있어, 디지털 마케팅은 좀 더 어려워 보일 수 있습니다.
그럼에도 걱정할 일은 없습니다. 일반의약품과, 전문의약품에 걸맞은 디지털 마케팅을 구사하면 됩니다.
일반의약품 콘텐츠 마케팅
일반의약품에 대해 마케터가 겪는 어려움은 아래 세가지 입니다.
1) 소비자에게 직접적인 제품 마케팅 불가
2) 광고심의의원회의 제재와, 홍보 컴플라이언스에 따른 모니터링 보고 업무 부담
3) 마케팅 ROI 측정의 어려움
하지만, 인바운드 마케팅이 결합된 콘텐츠 마케팅과 함께라면 이를 해결할 수 있습니다.
일반의약품 마케터는 광고성 메시지를 담은 콘텐츠가 아닌 유용한 건강 및 질병관련 정보를 담은 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로서 잠재고객, 실제 구매 고객으로 전환시키는데 도움을 받을 수 있습니다.
전문의약품 개인화 마케팅
전문의약품에 대해 마케터가 겪는 어려움은 아래 세가지입니다.
1) 소비자인 환자와 연결 될 수 없고 의사를 통함
2) 전문지 등 제한된 채널에서만 마케팅 활동 제약
3) 의사들의 낮은 마케팅 관여도
여기선, '개인화 마케팅'을 통해 해결 할 수 있습니다.
전문의약품 마케터들은 마치 B2B마케터처럼, 어카운트 기반의 마케팅을 전개할 수 있습니다.
예를 들어, 기존 고객인 의사들의 정보를 분석해 이상적인 고객 프로필(Ideal Client Profile)과, 그들의 구매여정을 파악합니다.
이미 확보된 고객 정보를 재활용하여 이들이 자주 활용하는 채널에 실시간으로 변화하는 그들의 니즈를 맞춘 콘텐츠를 배포합니다. 이에 반응하는 잠재고객을 식별하고, 대상 고객별 콘텐츠 별 반응을 실시간으로 분석해 새로운 마케팅 캠페인을 전개할 수 있습니다.
하지만 어떻게?
효과적인 제약업계 디지털마케팅을 위해 업계 특성에 걸맞은 디지털 마케팅 솔루션을 도입하십시오. 이제, 디지털 마케팅 성공에 한걸음 더 다가가 보십시오.
제약업계 디지털마케팅 솔루션
디지털화가 가속되고 있는 소비자, 환자, 의사, 헬스케어 전문가를 대상으로 앞서가는 디지털마케팅 솔루션을 도입하여, 디지털 성장을 달성하세요.
제품/서비스를 구매할 가능성이 높은 이상적인 고객을 '가상의 인물'로 묘사합니다. 인구통계, 행동패턴, 라이프스타일 데이터를 분석하여 옹호자가 될 고객을 만듭니다.
Read More콘텐츠 트래픽의 품질과 양을 높이기 위해, '키워드-토픽' 전략을 수립하고 웹페이지, 랜딩페이지, 소셜미디어에 적용합니다. 매력적인 콘텐츠 전략을 수립하세요.
Read More고객의 행동을 수집하고 분석할 수 있는 추적시스템과 데이터를 저장 활용할 수 있는 행동기반 CRM을 구축합니다. 자동화, 확장, 실시간관여 등을 고려하여 귀사의 솔루션을 도입하세요.
Read MoreTraining, Workshop, Coaching을 통해 디지털 트랜스포메이션 내부 역량을 강화하세요. 귀사의 디지털 트랜스포메이션 과제에 맞춰 실습 50%이상의 실체적 역량강화 프로그램을 제공합니다.
Read More디지털 마케팅 전문가 조직 비즈니스 스택
Digital Marketing Center of Excellence
제약업계의 디지털 마케팅 솔루션 전략과 이의 이행을 위해, 디지털 마케팅 비즈니스 스택 서비스를 고려하세요.
컨설턴트
200만/mo최적의 디지털 성장을 하기 위해, 성장전략을 가이드합니다. 'Business Stack: 디지털성장전략수립 - 마케팅페르소나개발 - 디지털구매여정디자인' 를 지원합니다.
총공수는 월간 5일, 팀인원은 1명 기준, 최소 3개월
테크놀로지 솔루션 라이센스, 마케팅콘텐츠 제작, 캠페인 진행에 필요한 직접비용은 별도
팀
360만/mo최적의 디지털 성장을 하기 위해 성장전략을 가이드하고 실제 전략수행을 지원합니다. 'Business Stack: 디지털성장전략수립 - 마케팅페르소나개발 - 디지털구매여정디자인 - 검색엔진최적화 - 광고최적화' 를 지원합니다.
총공수는 월간 10일, 팀인원은 2명 기준, 최소 6개월
테크놀로지 솔루션 라이센스, 마케팅콘텐츠 제작, 캠페인 진행에 필요한 직접비용은 별도
부서
490만/mo최적의 디지털 성장을 하기 위해 성장전략을 가이드하고, 마케팅 테크놀로지를 도입 및 최적화하고, 실제 전략수행을 지원합니다. 'Business Stack: 디지털성장전략수립 - 마케팅페르소나개발 - 디지털구매여정디자인 - 검색엔진최적화 - 광고최적화' 를 지원합니다.
총공수는 월간 15일, 팀인원은 3명 기준, 최소 12개월
테크놀로지 솔루션 라이센스, 마케팅콘텐츠 제작, 캠페인 진행에 필요한 직접비용은 별도
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