B2B 마케터를 위한
마케팅 솔루션

고객사는 더 세분화된 요구를 하는데, 디지털 마케팅을 영업팀에 연결하는 것에 어려움이 있으신가요?

"영업팀에게도 설득력 있는 디지털마케팅, 해결방법이 있을까요?"
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김대수
마케팅 매니저, B2B 소프트웨어 기업

나는 B2B 마케팅 매니저다.

회사의 영업팀은 전통적으로 세일즈 깔때기 모형에 따라 파이프라인 관리, 영업기회 관리, 딜 관리, 클로징 예측, 판매예측 등의 활동을 해 왔습니다.

저는 마케팅 매니저로써 영업조직에 속해서, 영업활동에 필요한 데이터와 인텔리전스를 지원하고 고객에게 전달할 각종 브로셔, 제안서를 준비 제작하고, 다양한 고객군을 대상으로 웨비나/세미나를 개최하고 운영합니다. 종종 영업지원팀으로써 영업팀의 업무를 지원하기도 합니다. 아직은 마케팅 역할과 조직이 크지 않으므로 별도의 인사이트 역량을 기반으로 마케팅 서비스를 각 영업팀에 지원하는 역할을 하고 있지는 않습니다.  

B2B 어카운트 관리의 특성상, 고객에 대한 세밀한 인사이트는 영업팀에서 나와야 하고 이를 기반으로 마케팅을 해야 하는데, 영업팀의 협조가 잘 이루어 지지 않습니다.

 

우리회사 마케팅, 그리고 내가 바라는 건

저는 우리 회사에서는 디지털마케팅에 더 투자를 해야 한다고 생각합니다. 다음과 같은 이유 때문입니다.

  • B2B고객에게 디지털콘텐츠는 구매로 연결되는 확률이 훨씬 높습니다.
  • B2B고객과 새로운 비즈니스 기회를 만들거나 영업상담을 시작하는 채널로 소셜미디어가 효과적인데, 이는 추천과 공유라는 특성이 B2B에 어울리기 때문입니다.
  • B2B고객과 딜을 성사시키기 위해서는 꾸준한 개인화 커뮤니케이션이 필요합니다. 디지털마케팅이 지향하는 지점과 일치합니다.
  • CRM의 주사용자는 영업대표입니다. 그리고 CRM은 모든 정보의 창고로 계속 강화되어, 디지털마케팅의 매우 좋은 재료가 됩니다.

그런데, B2B 디지털마케팅을 이행하기가 어렵습니다. 영업팀에서는 B2B 마케팅이 디지털방식으로 이루어지기 어렵다는 의견이 지배적이고 협조적이지 않기 때문입니다.


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퍼포마스의 마케팅 관점

마케팅에 의한 혁신, 마케팅을 통한 성장

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페르소나 인사이트와 인게이지먼트 결합

고객의 심층이해를 기반으로 한 고객 관여 전략을 수립하고 이를 자동화하여 이행합니다.

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고객의 성공이 우리의 미션입니다.

퍼포마스에 대한 고객 리뷰

"신규사업으로 추진하던 디지털 콘텐츠 서비스가 목표 시장에 잘 적용될 수 있을지 걱정했습니다. 퍼포마스는 우리가 신규 시장에 섣부른 진출을 하게 되었을 때의 실패로부터 벗어날 수 있도록 도왔습니다. 퍼포마스가 없었더라면 우리는 새로운 시장에 잘못된 투자를 할 수도 있었습니다."
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Sung Lee
Director, New Business Planning
"방한 아시아 관광객 대상의 이커머스 전략을 수립하는 데 많은 도움이 됐습니다. 퍼포마스의 시장에 대한 통찰력과 전략수립 방법론을 통해 고객의 디지털 여정에 기반한 사업 요구사항을 보다 더 빠르고 쉽게 정의할 수 있었습니다. 더불어 마케팅, 판매 및 해외운영에 대해 즉시 실행 가능한 전략을 세부적으로 제시해 주었습니다."
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HJ KIM
Manager at eComm., SHILLA
"퍼포마스와의 경험은 매우 훌륭했습니다. 퍼포마스의 데이터분석 프레임워크는 신규시장의 매력도를 이해하고 디지털 고객 인사이트를 도출하는데 제격입니다."
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조창규
CEO, Almaden Design
"모든 꿈, Performars가 이뤄줍니다. Performars는 웹 서비스에서 꿈을 이루는 최고의 도우미입니다. 멤버들은 매우 개방적이며 저렴한 비용으로 도움을 주려고 합니다. Performars는 우리 비즈니스에 매우 도움이 됩니다"
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정상윤
Marketing Manager | SK Group
"자사에게 도움을 줄 수 있는 허브스팟 기능에 대해 전에는 거의 알지 못했습니다. 어떤 기능이 우리 회사에게 도움이 된다는거지? 라는 의구심이 커질 때, 퍼포마스를 만나게 되었고 퍼포마스의 지속적인 서포트를 통해 현재 영업, 마케팅적인 측면에서 유용하게 허브스팟 툴을 이용하고 있습니다."
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김도형
Marketing Lead | Global Business
"비대면 영업 강화를 위해 허브스팟 프로그램 도입을 검토 중 퍼포마스를 알게 되었습니다. 기존 업무와 다른 마케팅을 하게되어 도입, 기획, 컨텐츠 등 해결해야 할 과제들이 많았지만 퍼포마스의 전반적인 컨설팅으로 순조롭게 시스템 도입을 하게 되었습니다. 특히 글로벌 기업으로서 보안과 개인정보법이 엄격한데 글로벌 네트워킹을 통해 함께 문제를 해결 하였습니다. 허브스팟은 생소한 시스템이고 한국어 지원이 안되다 보니 초기 도입에는 반듯이 전문가의 도입이 필요합니다. 여러 업체들이 있겠지만 상담을 통해 전문성이 높다고 판단되어 퍼포마스를 선택했고, 후회없는 선택이 되었습니다."
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김아름
Marketing manager | Strategy & Planning
"PEROFRMARS와 함께 일하는 것을 정말 좋아했습니다. 팀은 굉장히 전문적이고 도움이 되었습니다. 그들은 좋은 프레임워크와 노하우를 가져오며, 특히 HubSpot에 대한 깊은 전문 지식을 갖고 있습니다. 그들은 교육과 훈련을 통해 우리를 성공으로 이끌어주었습니다."
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염영종
Director | Strategy & Planning
"마케팅 프로그램으로써 허브스팟은 익히 알려지고 그만큼 기능도 무궁무진하지만 다소 국내 정서에는 맞지 않는 부분들이 많습니다. 세일즈의 대다수가 SMS, 카카오톡 기반으로 움직이기 때문이지요. 이러한 부분에서 자체적으로 개발이 어려운 부분들을 퍼포마스에서 사용하기 쉽도록 만들어주는 것이 매우 좋습니다. 향후 국내 기업들의 허브스팟 활용에 있어 쌓이는 고민들을 풀어줄 키가 되어줄 것 같습니다."
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김우용
Manager | Marketing
"세일즈 관리 툴로 도입해서 마케팅허브까지 사용하고 있습니다 초기 세팅, 운영 방식에 대한 조언 등 퍼포마스를 통하지 않았다면 온보딩이 상당히 많은 리소스가 필요했을듯 합니다 확장 단계마다 많은 도움을 받고 있습니다 허브스팟을 통해 효율적인 세일즈 프로세스를 구축하고 있습니다 리포트를 활용해 수기로 작성하던 성과자료를 실시간으로 취합할수 있어 다른 업무에 집중할수 있는 시간을 확보했습니다 또한, 모든 구성원들이 동일한 정보를 보게 되면서 직무간 얼라인이 자연스럽게 이뤄지고 있습니다."
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황병문
Leader | Solution BU
"아무리 경쟁력 있는 툴이라 하더라도, 온보딩과 이용, 유지보수가 어렵다면 도입하기 어려운 것이 사실입니다. 특히 경쟁력 있는 외산 CRM은 한국 현지 서포트 및 세일즈 리소스가 제한적인 경우가 많은데요. 퍼포마스의 구축 경험 및 다양한 레퍼런스는 이러한 고민이 있을 때마다 신뢰할 수 있는 서포트를 기대할 수 있는 지점으로 작용했고, 실제 도입한 이후에도 유효했습니다. 퍼포마스와의 협업을 후회하지 않습니다!"
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Eddy Kim
본부장 | 영업본부
"퍼포마스는 팀이 허브스팟을 업무에 빠르게 적용할 수 있도록 초기 세팅 과정에서 적극적으로 조언해 주었습니다. 현재 세일즈 허브 도입을 시작으로 마케팅 허브까지 확장하여 활용하고 있습니다. 퍼포마스는 성장하는 비즈니스 상황에 맞게 허브스팟을 활용할 수 있도록 도움을 주고 있습니다."
디웨일 로고
이예령
Customer Success Lead

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