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더 높은 ROAS 를 위한 광고 최적화

광고 혹은 PPC 마케팅은 빠른 결과를 얻을 수 있는 입증된 방법입니다. 그러나 정기적인 조정, 업데이트 및 최적화를 반드시 해야 합니다.

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광고 최적화란?

랜딩페이지, 메세지 변경, 입찰가 수정 등 광고 캠페인 및 그룹에서 유료광고를 분석하고 개선하는 방법

디지털 마케팅은 예술이자 과학입니다. 운영 전략, 프로세스 및 단계가 필요하지만 동시에 괜찮은 창의성이 없다면 광고캠페인은 경쟁에서 이길 수 없습니다.

성과를 잘 내는 마케터는 실험, 분석, 최적화가 성과지표를 넘어서 지속되는 광고전략을 만드는 데 핵심 요인 이라는 것을 알고 있습니다.

고객 오디언스, 경쟁, 광고 네트워크 알고리즘은 빠르게 변합니다. 이 속도에 맞추어 광고 최적화 전략을 구사하세요.

귀사는 지금 광고캠페인 최적화 작업을 하고 있습니까?

기대효과

광고최적화의 기대효과

광고최적화를 통해서 목표 메트릭을 조금 더 높일 수 있습니다. 오픈율을 높이기 위한 더 좋은 제목, 클릭을 유도하는 CTA 및 크리에이티브 조합을 파악하고 이탈을 줄이기 위해 웹사이트 로딩시간을 1초라도 줄이려고 노력하는 것들이 중요합니다.

46% PPC의 인지도 제고효과

93% 브랜드 관여 채널중 검색엔진 비중

2X 구글광고 비용대비 수익창출 배수

73% 페이지 팝업 무시하는 방문자 비중

주요 특징

광고최적화, 이것만은 알아두자

오늘의 광고가 매력적일 수 있지만 내일은 방문자의 관심을 끌지 못할 수 있습니다. 트래픽이 줄어들고 웹사이트로 연결되는 리드가 줄어들 수 있습니다. 광고성과를 향상시키려면 캠페인 전략, 입찰전략, 광고 문구를 자주 테스트하고 조정해야 합니다.

수동입찰로 전환

아무리 훌륭한 광고도 올바른 입찰 전략 없이는 적절한 결과를 얻을 수 없습니다. 자동 CPC 입찰 시스템을 사용하면 최대의 클릭을 얻을 수 있지만, 캠페인이 제대로 수행되지 않는 경우 캠페인을 조정하기 어렵고, 큰 비용이 발생합니다. 수동 맞춤 입찰 방식은 광고가시성 증가, 전환당비용 (Cost Per Acquisition) 절감, 우선순위 지정 등의 잇점을 가져올 수 있습니다.

리마케팅 적용

잠재 고객의 약 2% 만이 첫 방문에서 전환합니다. 광고를 통해 방문한 잠재고객을 더 많이 전환시키기 위해서는 리마케팅(또는 리타게팅) 캠페인과 연결합니다. 광고를 사용하여 광고를 클릭하거나 사이트를 방문한 잠재 고객을 추적합니다. 방문자에게 광고를 배치하여 웹사이트에서 원했을 수 있는 행동을 상기시킵니다. 잠재고객 규모는 최소 1천명이 필요합니다.

Microsoft Ads

Microsoft Ads는 산업에 따라 경쟁이 덜하고 높은 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 Microsoft 광고에는 다음이 포함됩니다. 액션 광고 확장 선택한 방문 페이지로 연결되는 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 광고 근처에 추가, 추가리뷰 광고 아래에 있는 타사 사이트의 리뷰, LinkedIn 타겟팅 광고에 대한 LinkedIn 잠재고객의 반응을 확인 등 입니다.

Amazon 광고

Google, Facebook 광고 등의 대상이 되는 잠재고객은 엄청나지만 구매여정의 결정 단계에 있는 것은 아닙니다. Amazon 잠재 고객은 구매할 준비가 되어 있으므로 전환 가능성이 높습니다. Amazon 광고는 제품 키워드 타겟 광고, 최대 3개의 제품을 포함하는 브랜드광고, Amazon 제품 세부 페이지나 외부 웹사이트로 보내는 디스플레이광고 등을 포함합니다.

웹사이트 최적화

타겟고객이 도착한 후 이를 환영하도록 웹사이트를 최적화하지 않으면 광고캠페인 결과가 기대치에 훨씬 못 미칠 수 있습니다. Large Contentful Paint : 페이지의 주요 콘텐츠가 로드되는 속도는 5초 이내여야 합니다. First Input Delay : 사용자가 페이지를 방문한 후 상호작용할 수 있는 속도는 100밀리초 이내여야 합니다. Cumulative Layout Shift: 사용자가 레이아웃 이동을 경험할 때, 0.1 초미만 으로 시각적 안정성을유지해야 합니다.

전환추적확인

전환 추적을 위해 Google 태그 관리자 및 Google 애널리틱스를 사용하는 것이 좋습니다. 여러 채널에 대해 동일한 목표를 갖고 있다면 전환 설정을 간소화합니다. GTM에서 태그를 구성하고, GA에서 이러한 목표를 구축하고, GA 목표를 Google Ads로 가져올 수 있습니다. GA 계정과 Google Ads 계정을 연결하면 GA에서 리마케팅 잠재고객을 만들어 Google Ads로 가져올 수도 있습니다.

광고 최적화 프로세스

광고최적화를 위해 퍼포마스는 체계적인 단계를 제공합니다.

키워드 조사 수행 자사 콘텐츠에 모든 중요한 토픽을 식별합니다.
토픽 연관 키워드를 토픽 클러스터로 그루핑합니다.
키워드 리서치를 통해 검색량 및 경쟁을 포함한 키워드 데이터를 가져옵니다. 제외할 키워드도 반드시 포함합니다.

타겟팅할 대상 설정 개발한 마케팅 페르소나에 기반하여 인구통계학적 특성을 타겟팅 필터에서 적용합니다. 검색어나 웹사이트 등 관심사 기반의 필터를 추가합니다.

AB테스팅

광고 문구는 클릭을 유도하거나 차단할 수 있으므로 이를 테스트하고 분석 하는 것은 광고최적화에서 매우 중요합니다. 이를 위해 A/B 테스트 를 설정해야 합니다. 테스트를 통해 다양한 카피, 색상, CTA등으로 두 개의 광고를 평가하여 가장 많은 클릭이 발생한 광고를 결정합니다.

전환을 유도하는 랜딩페이지 제작 광고를 클릭해서 오디언스가 방문하게 될 페이지를 최적화합니다. 전환이 많이 이루어 질 수 있도록, 페이지의 로딩속도, 모바일 퍼스트, CTA문안, 이미지와 동영상 및 확신을 줄 수 있는 메세지 표현 등을 고려합니다.

최적화 통계분석 최적화하여 운영한 후, 데이터를 통계분석 합니다. 분석을 통해서 최적화가 더 필요한 영역을 발견하고, 다시 최적화 작업 후 운영합니다. 이와 같은 사이클을 반복합니다. 모든 전환 행동을 추적하기 위해서 UTM (Urchin Tracking Module)을 설정하고 추적분석합니다.

Image of a succesful casual business woman using laptop during meeting

광고최적화로 짧은 시간에 최대의 잠재고객 리드를 생성하세요.

“성공적인 광고캠페인을 위해서는 마케팅, 키워드 조사, 카피라이팅 및 디지털 광고 제작에 대한 포괄적인 이해가 필요합니다. ”

64%	1700
온라인 고객의 64%가 구매시 구글광고를 클릭함.	온라인 고객은 한달에 1700개의 배너를 받지만, 절반도 안 봅니다.

조창규 CEO, Almaden Design

"퍼포마스와의 경험은 매우 훌륭했습니다. 퍼포마스의 데이터분석 프레임워크는 신규시장의 매력도를 이해하고 디지털 고객 인사이트를 도출하는데 제격입니다."

HJ KIM Manager at eComm., SHILLA

"방한 아시아 관광객 대상의 이커머스 전략을 수립하는 데 많은 도움이 됐습니다. 퍼포마스의 시장에 대한 통찰력과 전략수립 방법론을 통해 고객의 디지털 여정에 기반한 사업 요구사항을 보다 더 빠르고 쉽게 정의할 수 있었습니다. 더불어 마케팅, 판매 및 해외운영에 대해 즉시 실행 가능한 전략을 세부적으로 제시해 주었습니다."

염영종 Team leader, Midas IT

"I loved working with PEROFRMARS. The team is extremely knowledgeable and helpful. They bring good frameworks and knowhow and have particularly deep expertise in HubSpot. They set us up for success by providing education and trainings."

김우용 Marketing Manager, KIHEUNG

"마케팅 프로그램으로써 허브스팟은 익히 알려지고 그만큼 기능도 무궁무진하지만 다소 국내 정서에는 맞지 않는 부분들이 많습니다. 세일즈의 대다수가 SMS, 카카오톡 기반으로 움직이기 때문이지요. 이러한 부분에서 자체적으로 개발이 어려운 부분들을 퍼포마스에서 사용하기 쉽도록 만들어주는 것이 매우 좋습니다. 향후 국내 기업들의 허브스팟 활용에 있어 쌓이는 고민들을 풀어줄 키가 되어줄 것 같습니다."

김아름 Marketing Manager, Panasonic

"기존 업무와 다른 마케팅을 하게되어 도입, 기획, 컨텐츠 등 해결해야 할 과제들이 많았지만 퍼포마스의 전반적인 컨설팅으로 순조롭게 시스템 도입을 하게 되었습니다. 특히 글로벌 기업으로서 보안과 개인정보법이 엄격한데 퍼포마스팀의 글로벌 네트워킹을 통해 함께 문제를 잘 해결 하였습니다. "

MS LEE Director, New Business Planning

"신규사업으로 추진하던 디지털 콘텐츠 서비스가 목표 시장에 잘 적용될 수 있을지 걱정했습니다. 퍼포마스는 우리가 신규 시장에 섣부른 진출을 하게 되었을 때의 실패로부터 벗어날 수 있도록 도왔습니다. 퍼포마스가 없었더라면 우리는 새로운 시장에 잘못된 투자를 할 수도 있었습니다."