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영업과정에 일관성을 확보하세요.
세일즈 과정에서의 망설임을 제거하고 영업대표들이 모든 상황에 빠르게 적응할 수 있도록 도와주세요. 자격 설정, 협상 또는 새로운 버티컬을 다루는 경우에도, HubSpot 플레이북 기능은 영업대표들이 데이터를 쉽게 기록하고 거래를 성사시키기 위해 필요한 콘텐츠와 정보에 쉽게 접근할 수 있도록 보장합니다.
플레이북은 CRM에 표시되는 대화형 카드입니다. 잠재고객 및 고객과 대화할 때, 영업대표들은 이를 이용하여 안내를 받고 구조화된 메모를 작성하여 이를 HubSpot CRM 플랫폼에 직접 저장할 수 있습니다.
모든 리드와 신뢰를 확립하세요.
영업대표들이 세일즈 통화나 데모 중이든, 적절한 시간에 올바른 질문을 할 수 있다면 구매자들과의 연결이 매우 중요합니다. 영업 대표들에게 다음에 무엇을 물어볼지 고민할 필요 없이 깊은 통찰력을 발견하는 데 집중할 수 있도록 권한을 부여하세요. 다양한 구매자 페르소나, 단계, 지역 및 상황에 맞게 플레이북을 쉽게 맞춤화하여 올바른 플레이북이 올바른 영업대표에게 올바른 장소와 시간에 제공됩니다.
규모에 맞게 신뢰할 수 있는 세일즈 데이터를 활용하세요.
CRM을 사용하도록 영업 대표들을 유도하는 것은 한 가지지만, 영업대표들이 데이터를 올바르게 입력하는 것은 또 다른 문제입니다.
영업대표들은 통화 후에 메모를 기록하는 것을 싫어합니다. 그래서 플레이북이 쉽게 사랑받는 것입니다. 플레이북은 메모 작성의 고통을 줄이고, 로깅하는 노력을 덜어줍니다. 플레이북은 어수선한 메모를 신뢰할 수 있고 보고 가능한 데이터로 변환해 줍니다. 다중 선택 옵션 또는 텍스트 필드로 플레이북을 사용자 정의하여 쉽게 메모를 작성할 수 있습니다.
팀에 최신의 세일즈 관련 자료를 제공하세요.
팀은 효과적인 영업 자원을 만들기 위해 많은 에너지를 소비하지만, 시장, 제품 및 구매자가 항상 변화하기 때문에 이러한 자원들은 결국 오래되어 가치를 잃게 됩니다. 곧 새로운 버전이 나타나고, 얼마 지나지 않아 영업 대표들은 혼란스럽고 압도되어 버립니다.
플레이북은 영업대표들이 빠르게 적응하고 오래된 자료에 의존하지 않도록 도와줍니다. HubSpot CRM 플랫폼에서 플레이북을 업데이트하면 영업 대표들은 즉시 최신 버전을 사용할 수 있습니다.
더 빠르고 효율적으로 팀의 역량을 향상시키세요.
품질 좋은 영업 파이프라인을 생성하고 거래를 성사시키는 능력은 시간이 지남에 따라 성장하는 역량입니다. 플레이북은 영업사원들이 더 나은 성과를 내고 더 빠르게 판매할 수 있도록 도와줍니다. 단순히 최고의 성과자들의 최상의 실천 방법과 통찰력을 플레이북에 녹여내면, 영업대표들은 그 힘을 쌓는 습관을 가지게 됩니다.
그리고 이 모든 것이 HubSpot CRM 도구에 위치해 있기 때문에, 보고서를 작성하고 더 나은 코칭을 제공하며, 리소스를 업데이트하거나 생성할 때 어떤 자료를 사용할지에 대한 데이터 기반의 결정을 내릴 수 있는 사용 데이터와 통찰력이 제공됩니다.
