B2B 영업 및 마케팅 팀에서는 LinkedIn 을 사용하여 리드를 수집하고, 목표 어카운트를 관리할 수 있습니다.
허브스팟의 LinkedIn 연동 앱을 활용하면 목표 리드의 LinkedIn 데이터를 허브스팟 CRM에 모두 저장할 수 있습니다. 뿐만 아니라, 해당 리드의 이메일을 헌팅하여 CRM에 새로운 Contact 으로 생성할 수 있습니다. 이 과정을 거치면, CRM에 저장된 목표 리드에게 LinkedIn Inmail 이나 세일즈 이메일을 보낼 수 있으며, 이러한 커뮤니케이션을 CRM 에서 모두 관리할 수 있습니다.
마케팅팀은 목표 페르소나에 맞는 새로운 리드를 생성할 수 있고, 영업팀은 현재 영업중인 어카운트내 관련있는 LOB를 즉각적으로 식별하여 연락을 취할 수 있습니다. 또한, 이미 확보된 리드의 데이터를 LinkedIn 의 최신 데이터로 업데이트 할 수 있습니다.
