Lead Generation Manager
디지털 방식으로 고품질의 리드를 생성, 육성하여 최초 고객으로 전환
WHAT DOES IT TAKE?
퍼포마스㈜는 CRM - 마케팅테크놀로지 구축지원, 디지털마케팅 Center of Excellence, 연관 컨설팅을 하고 있으며, 한국본사와 싱가폴 현지법인을 운영하고 있습니다. 네이버, 마이다스아이티, SK, 파나소닉, 까르띠에, 홈플러스, 금호타이어, 모두싸인, 메딧 등 글로벌 대기업 고객사와 다양한 강소 스타트업 고객사의 디지털기반 성장을 돕고 있습니다. 퍼포마스의 사업영역은 Consulting&Training, Content&Growth, Tech&Data 으로 구성되어 있습니다.
퍼포마스는 페르소나 마케팅 방법론 (마케팅 전략부터 운영까지 ) 및 성장 마케팅 프로젝트 수행하고, 글로벌 마케팅테크놀로지 솔루션을(글로벌 CRM 인 허브스팟 HubSpot, 제품분석솔루션 믹스패널 Mixpanel, 메세징 플랫폼 원시그널 Onesignal, 검색엔진마케팅 SEMRUSH 등) 제공 합니다.Non-contact 비즈니스 환경이 도래함에 따라, 고객사의 생존과 성장을 돕는 디지털마케팅 에반젤리스트의 역할이 더욱 중요해 지고 있습니다.
퍼포마스에서 성장기회를 잡아보시겠습니까?
RESPONSIBILITIES
리드제너레이션매니저는 신규고객확보를 위한 리드생성, 리드육성, Qualification, 영업기회전환, 딜생성, 팔로우업, 및 고객전환에 이르기까지 최초 고객이 되기까지의 모든 과정을 리딩합니다.
리드제너레이션매니저는 포괄적인 고객 수요 창출 전략을 설계하고 추진할 수 있는 360도 관점과 리더십을 보유합니다. 리드생성/전환 매트릭스에 기반하여 전략을 수립하고 이를 이행합니다. 리드제너레이션매니저는 목표지향적이며 동시에 디테일에 강합니다. 목표중심의 수요를 창출하기 위해, 인바운드마케팅과 아웃바운드 세일즈 전략을 모두 활용하여 다양한 채널에서 리드생성 프로그램을 만들고 실행합니다. 적합한 리드 및 리드육성 데이터에 기반하여 고객전환 프로세스를 최적합니다.
리드제너레이션매니저는 주로 마케팅-세일즈 파이프라인 데이터 분석, 리드생성-육성 전략 수립, 연관 콘텐츠 기획 및 개발, 리드생성을 위한 HubSpot CRM과 영업자동화 도구 활용, 기타 온라인 채널 관리 및 모니터링, 지속적인 세일드 팔로우업을 통한 고객전환, 판매예측 및 개선을 위한 판매 프로세스 최적화의 업무를 담당합니다.
- 리드 생성 목표와 결과 예측 비교를 통한 리드 생성 계획 수립
- 리드육성 프로세스와 세일즈 파이프라인 데이터 분석에 따른 실행 계획 수립
- 검색엔진마케팅, 이메일, 이벤트, 소셜 미디어를 활용하는 포괄적 수요 창출 전략 추진
- 리드생성을 위한 블로그, 소셜미디어, 이메일 마케팅 메시지, SMS 메세징 등 콘텐츠 기획 관리
- 제안서, 케이스스터디, 견적서 등 리드생성/육성 콘텐츠 개발
- HubSpot 및 기타 마케팅 소프트웨어의 사용을 통한 리드생성 및 영업기회 육성
- 마케팅 및 영업 성과 추적 및 분석하여 지속적 성장 최적화
REQUIREMENTS
- 마케팅 관행과 전략을 혁신하고 변화시키려는 열망을 지닌 창의적이고 열정적인 인재
- 빠르게 변화하는 환경에서 멀티태스킹이 가능하며, 기대치를 설정하고 관리하는 능력
- 강력한 대인 관계 스킬
- 스마트한 팔로우업 스킬, 인내력, 승부욕
- 타부서, 관련팀 및 잠재 고객과 협력할 수 있는 능력
- Goal-oriented & Detail-oriented
- 상대를 존중하는 공감력과 리스닝 능력
- 2년 이상의 세일즈&마케팅 경력
- 디지털 마케팅 동향에 대한 깊은 관심
- SEO/SEM, 마케팅 데이터베이스, 이메일, 소셜 미디어, 광고 캠페인에 대한 지식
- CRM 사용경험 선호
REMUNERATION
- 3년이상 근속 스톡옵션 부여
- 영업성과기반 인센티브 (On Target Earning)
- 주 2회 재택근무
- 본인생일휴가
- 휴가 몰아쓰기(최장4주)
- 다국적 근무분위기 (영어커뮤니케이션)
- 해외근무 기회
GROW PERSONALLY AND PROFESSIONALLY
Working for us means being part of creating products that shape the future of digital industries.APPLY NOW
최고가 되고 싶습니까?
비즈니스와 테크놀로지간 결합으로 기업의 디지털 성장을 돕습니다
기업은 지속가능한 성장을 해야 합니다.
우수한 제품이나 서비스를 보유하고 있음에도, 디지털 역량이 부족하여 새로운 시장 및 해외 시장에서 성장하는데 어려움을 겪는 기업들이 많습니다.
퍼포마스는 이러한 기업들을 돕는데 열정을 쏟습니다.
우리의 고객이 디지털 마케팅 중심의 성장으로 전환할 수 있도록 검증된 방법론을 활용하여 디지털 마케팅과 디지털 세일즈에 전념합니다.
우리는 비즈니스와 테크놀로지 결합을 통하여 고객의 디지털 마케팅 혁신기반 사업 성장을 돕는 아시아 넘버원 디지털 성장 파트너를 지향합니다.
퍼포마스는 글로벌 컨설팅 회사와 글로벌 리서치 기관의 전문적인 전략수립 및 고객 인사이트 개발 방법론과 풍부한 프로젝트 경험을 보유하고 있습니다.
또한, 클라우드 테크놀로지 개발역량에 기반하여 글로벌 마케팅테크놀로지 공급자들과 확장된 파트너십 생태계를 구축하여 고객이 급변하는 디지털 시장 환경에서 무한한 성장 기회와 최적의 효율성을 동시에 확보할 수 있도록 지원합니다.