마케팅자동화

왜 마케팅 자동화인가?

효율적인 디지털 마케팅 성과를 원한다면 마케팅 자동화로 전환을 꾀해야 합니다.

마케팅 팀장의 업무량은 결코 적지 않습니다.

예를 들면 오전에 미팅을 통해 팀이 4분기의 목표를 달성 할 수 있도록 독려하고 오후에는 새로운 페이스북 캠페인을 두 번 가량 진행시키고 30분후에 2번째 세션의 미팅에 참여하는 등 바쁜 일과를 보냅니다.

알맞은 때에 적합한 메시지를 통해 올바른 고객을 확보하고 새로운 비즈니스를 성공적으로 창출하는 데 필요한 모든 작업의 균형을 맞추기가 어려울 수 있습니다.

마케팅 자동화는 수동 작업 없이 마케팅 활동(예, 소셜 미디어 게시, 이메일 발송 등)을 실행하는 소프트웨어의 활용을 의미합니다. 이 소프트웨어를 올바르게 사용하면 잠재 고객을 충성도가 높은 고객으로 전환시키며 고객들에게 개인화된 콘텐츠를 관리합니다.

성공적인 기업들 중 91%는 마케팅 자동화가 마케팅 성공에 ‘매우 중요함’ 이라고 답합니다.

마케팅리드, 세일즈리드

잠재고객, LEADS 생성과 육성

마케팅 자동화 소프트웨어는 잠재고객인 ‘리드’ 양성에 효과적이며 복잡한 문제를 해결하기 위한 구조인 프레임 워크를 제공합니다.

리드 육성을 위해 마케팅 자동화 시스템을 사용하면 구매 결정을 유보하는 것에 대한 통찰력을 얻을 수 있을 뿐 아니라 구매할 준비가 될 때까지 유입 경로 전체에서 리드로 육성 할 수 있습니다. 

마케팅 자동화는 회사의 제품 및 서비스에 참여할 때까지 리드에 응답하고 관계를 수립 할 수 있는 능력을 갖게 해 줍니다. 

리드의 구매과정 계량화 및 측정, LEAD 스코어링 제공

마케팅 자동화를 통해 리드 스코어링이 가능하며 이를 통해 특정 제품 및 서비스에 대한 행동 및 관심을 토대로 각 리드에 주어진 점수/등급을 할당합니다. 이렇게 하면 리드가 판매 퍼널에 있는 위치를 결정하는 데 필요한 정보(리드가 구매할 확률을 포함)가 제공됩니다. 그래서 보다 가망성이 높은 리드에 집중할 수 있습니다.